新利体育luck18：深度解析：为什么说“精装交付”不可逆转？
发布时间：2025-02-14 19:30:47 浏览次数：
装饰公司从最早的施工“半包”模式，发展成产品“套餐”，再到“家居整装”，最后到国家发文倡导房地产盖房子时“精装交付”。如果所有开发商在盖房子时顺便把房子装修好了，交给业主一个完整的精装修房，那么，当下的装饰公司未来还有存活的空间吗？业内一些专家推测，如果真的是这样的话，那么当下装饰行业至少有一半以上的人都要面临失业，他们的未来怎么办？国家为什么要这么做？
最早“建筑”、“装饰”不分家，是一体的，后来分家了，现在呢？建筑和装饰又要合在一起了，为什么会这样？
51漫画
半包——套餐——整装——精装交付
一句话说其原因：装饰公司不争气！干不好的事情，国家只有安排房地产开发商干了。
有人会问，说：不是市场经济吗？市场经济让市场来说话，为什么政府要横加干涉？前几年国家不是走“小政府、大社会”的发展理念吗？为什么政府在这时候要干预市场太多？难道行业协会真的失去了作用，形同虚设？
首先来讲，中国跟其他国家不同。M国各个行业都是由协会管理、主导，中国行业协会需要学习得太多；其次，中国政策执行力强，管控力度大，只要不利于社会发展和扰乱社会秩序的，就会被叫停下来。
那么，政府为什么如此狠心呢？究竟装饰公司做错了什么？
现象——问题——矛盾点
接下来我们还是以故事的形态来讲述。
张三创业早，第一桶金保障了企业正常运营，让装饰公司平稳地度过了各个发展阶段。张三自加盟品牌后，模式在总部的指导下又升级了，把“装修”作为入口，为装修客户配套生活用品，嫁接更多的资源，通过“整合资源”从中获利。这样一来，把“基础装修”变成了免费的。2018年，装饰行业出现了拐点，面对新形势，如何转型？很多公司束手无策。
张三跟一家建材家居商城强强联合，全城广告狂轰滥炸，打出“装修全免费，买家居更便宜”的广告。客户被广告吸引来了，进了商城才知道，原来需要在此建材家居商城采购20万元家居建材产品，客户家“基础装修”由公司给免费做。那么，公司的利润从哪里来呢？从商城和商家那里获取客户采购总款的10%返点。这样的话，其实客户赚便宜了，那么商城获得了更多客户流量，客户在商城里采购率高，商家入驻商城销售业绩攀升，形成了一个闭环商业模式。
张三公司经营得好，不是行业内所有的装饰公司都那么幸运。他们因自身公司影响力不够，只能拿低价吸引客户眼球，然后在施工过程中靠“增项”和“偷工减料”来补贴利润。同在一条街，李四的公司出问题了。一个专业搞团购的装修业主组织联合几十个装修业主在李四公司门口拉着白色条幅，上面写着：装修坑业主，太缺德了，我们是老实人，要求退款。
不久前，王二麻子的装修公司也出事了。什么事呢？因为业绩上不去，王二麻子花6万多元请了一个第三方老师搞活动。一场活动下来收了41个定金，给第三方一共抽走了8万多元，加上活动运行成本和员工激励奖金，一共算下来花掉了13万元。第三方一走了之，41个定金若不快速转化成装修合同，那么这场活动就亏本了。
王二麻子要求设计师们跟紧客户。缴纳定金的客户到另外一家公司串门咨询，发现装修产品折后价比王二麻子家还要便宜。客户想退定金，设计师向领导汇报情况，没办法，王二麻子送了一台冰箱给客户，最后总算搞定了客户。恰恰就是这个客户在施工过程中出事了。
怎么出事了呢？王二麻子把装修工程承包给项目经理了，公司项目提成20%，工队长看了看报价单，咬咬牙拿走了。大约施工一个月，某一天，客户腰上别着一把菜刀来公司闹事。问其原因？后来才知道，开工后，客户把有利润的施工项目要求“减项”，因此工队长跟客户还在工地上发生了一次冲突。这不打紧，问题在于客户买来的多乐士漆，工人师傅给换了。怎么被发现了呢？客户买来乳胶漆暗地里在铁桶底部标了记号，过了几天客户去工地，发现自己买的乳胶漆2号桶不见了，工地上多了几个旧乳胶漆空桶。
根据行业某官网统计，装修从1998年开始逐渐成为热门行业，平均每年投诉率上升2个百分点。2017年调查报告显示，几乎100个家庭装修当中所暴露的问题客户满意度不到60%，百姓装修总有遗憾留在生活当中。
那么，问题出现在哪儿呢？
——低价！
低价是装修一切问题的罪魁祸首。
那么，装修为什么会出现低价呢？
因为市场竞争。竞争导致低价的出现。装企相互竞争过程里，“品牌”、“文化理念”、“品质”、“管理”、“施工”、“服务”和“低价”这七个板块当中，众多装饰公司最容易不费力气做到的就是“低价”，在客户心目中最容易被俘获的也是“低价”。毕竟盲目贪便宜的客户当下还蛮多的。
很多装饰公司没有提炼出自身核心优势，在市场竞争中处于劣势，最后只有拿“低价”抢客户，签完单利润薄，纯粹为人民服务。
“低价”是装企倒闭的根本原因。
装修公司不打价格战，不走“低价”路线行吗？
我曾经跟一些装饰公司老板聊过，他们说：谁愿意打价格战啊！公司签不了单子怎么办？再不签单资金链就要断了，只能靠“低价”吸引客户来公司签单。有些单子明明知道不赚钱，老板硬着头皮也要签。因为不签设计师就没有提成，收入就少了，人才养不住；因为不签单，公司施工队伍没活做了，固定队伍散了，再聚合到一起很难。装饰行业当下好的工人很稀缺。
装饰公司与客户博弈的焦点是“价格”，怎样在价格上给予客户一个平衡，是一门技术，也是一门艺术。技术和艺术一般需要学习能力，很难掌握，一些装饰公司简单、粗暴：便宜就是硬道理！别问我们公司为什么便宜？对于当下有些客户来讲，“便宜就好，施工过程中再提条件为妙”。当下装饰行业，不是装饰公司坑客户，就是客户在坑装饰公司。针对一些“低价”装修预算，一些客户将计就计，最后把装饰公司给“套”进去了。
2017年行业某家著名的套餐装饰公司资金链断裂，发生了全国大规模挫败。一石激起千层浪，2018年初，湖南某家大型装饰公司倒闭，全国各分公司纷纷一夜之间消失。紧接着“多米诺骨牌效应”产生了，全国装企倒闭风刮起来，新闻媒体上到处报道装企跑路的新闻，社会影响恶劣。
2018年6月长春市一家大型装饰公司在风雨交加的深夜里跑路了，300多个客户成为了受害者，累计遭受损失2000多万，客户纷纷扯起了白底黑字的横幅把装饰公司围上了好几圈。装饰公司关门了，拉横幅有什么用呢？有人出主意一起去市政府“报告”去，于是乎，几百位消费者一起跑到市政府门前静坐，要求政府出面，解决家装公司跑路问题。政府责问工商局，工商局约谈各大装饰公司，组织开研讨会，最后不了了之。
装饰公司老板携款跑路了，装修客户束手无策。见此情景，工队长们跟客户商量，说工程剩下的尾子活，不多了，要不我们继续你给你们家做吧，合计一下收尾活工费，工队长从客户接过钱回家，随后也失联了。受害的300多个客户又被工队长宰了一刀，累计损失1000多万。
倒霉的事情又来了。装饰公司一跑路，合作的供应商、材料商纷纷走到施工工地上去与业主摊牌，说装饰公司没给钱，现在要把已经安装好的橱柜、卫浴、水龙头和花洒等拆走，一说拆东西，客户着急了。着急也没用，东西是我的，装饰公司没给钱，找不到人了当然要把东西拿走啊！
没有办法，客户又掏了一笔钱按住了产品供应商，把东西留下来了。300多户烂尾家装工程，客户又被宰了一刀，累计损失1500多万51漫画。
装饰行业乱象已经成为社会诟病，协会束手无策，政府领导痛疼。
2018年7月15日，国家药品监督管理局公布长春某一厂子“假疫苗事件”，全国人民反应强烈。各界人士呼吁：除掉问题企业，还老百姓一个安心！
长春重要岗位领导下台，换新人。新官上任第一件事情就是抓“民声”，稳定百姓情绪就是稳固发展经济。当然了，“取消毛坯房，精装交付”是长春市重点抓的一个版块。政府下发通知，所有开发申报项目必须“精装交付”，某月某日一刀切。“长春事件”影响到了全国。中央政府N年前想推行的“取消毛坯房”政策终于在某些城市先行揭开了新一页。
“精装交付”的趋势不可逆转
常言道：民不告官不究。装修行业出现的问题太多了，自然，国家会在适当时候着手规范。首先，我们先了解一下当下装饰行业存在的哪些问题：
1，装饰行业门槛较低，市场大，涌入人群数量比较多，且素质层次不齐，人员流动性大，导致管理难，装企风险控制能力弱；
2，中国改革开放进入全面发展期，装饰行业日新月异，各种新型材料推陈出新，在此过程中“环保”成了主要问题，市场自由化过度，导致一些家庭饱受“甲醛危害”，成为了有毒家庭；
3，“建筑”和“装饰”严重脱离，导致新房交付后在装修过程中拆改原建筑的墙体面积太多，所产生二次污染、二次浪费和危害原建筑主体等已经成为了当家亟待解决的社会问题、经济问题和生命保障问题；
4，装修投诉越来越多，已经成为了政府有关部门的负担。仅2018年，全国上百家城市市政府被装修受害者们包围，善意的骚扰，影响极坏；
5，盲目发展的装企太多，导致经营不善或者趁机“捞钱”跑路的事件成为了常态，造成消费者恐慌，影响了社会稳定，拖了中国经济发展的后腿。
把“精装修”交给开发商来做，以上的问题将会很少出现了。从建筑到装修，开发商将会很好地运用流水线生产、施工，大大节约了施工、管理和集采成本，减少资源浪费。精装修“结果交付”，避免施工过程中与业主产生过多矛盾。
另外，经济新常态，某些领域发展，国家建议放稳脚步，重点放在“完善”和“创新”的基础上。为持续、长远发展，国家进一步完善税收制度和政策，加强税收管控体系。各位有没有想过，装饰行业四万亿市场，如果依法缴纳税金国库会入账多少呢？现实，装饰行业80%以上的企业很少缴纳税金，祖国大地小微企业逃税漏税已经成为普遍现象了。
国家一旦把房屋“精装修”板块交到房地产开发商手里，那么装修税金将从开发商那里收取会非常容易。由此可见，国家取消“毛坯房”，实行“精装交付”的动力很大程度上来自征税。
摘自：书籍《装企下半场大转折》
作者：尤月林
51漫画
